如何销售(如何成为优秀的销售人员)如何成为优秀的销售人员？基层销售人员需要什么？不知道一天做什么，有什么要求和标准，这是最大的问题。我认为销售人员应该做好工作:首先，他应该有一个好的态度。不要总是认为他为制造商或经销商做了很多工作。我一直认为你做的一切都是为了自己，没有人想要。
如何销售(如何成为优秀的销售人员)如何成为优秀的销售人员？
基层销售人员需要什么？
不知道一天做什么，有什么要求和标准，这是最大的问题。
我认为销售人员应该做好以下工作:
首先，我们要有一个好的心态。不要总是认为你为制造商或经销商做了很多工作。我一直认为你所做的一切都是为了你自己。没有人想一辈子做销售员，但都想获得更大的空间。如果你想想这一层，我想没有人会懒惰和聪明。
其次，如果你在这里做不好，你在另一个企业也做不好。不要试图逃避问题，而是突破瓶颈，成就自己。
第三，沉下心来，接受新事物，发现新想法，找到新方法。只要找到方法，总会发现一些销售规律；
最后，销量达到了最高水平，这必须归功于人性。只有了解人性，销售才能最大化。
这些都是宏观层面的事情。如果你能做到以上两点，你就是一个合格的销售人员。如果你能做到三项，你就是优秀的，而且都是优秀的。
观念很难改变，但可以慢慢调整。如果企业和产品很难融合，就很难把工作做好。所以，要培养对公司价值观的认可，否则，很难持久。这与销售人员选择的标准有关，这里不再赘述。
观念变了，下面是技巧和方法，也就是技术问题。就技巧而言，我认为更容易解决。大家可能有疑问？销售是一门学科，怎么能说技能好解决呢？其实也正是因为销售是一门科学，才有规律可循，有标准规范可谈，才能进行量化和数字化。因此，技巧很容易解决。我们改变观念需要很长的时间，因为很难量化和标准化，所以要从行为和方式上来判断，也就是用行为去影响观念，最终改变观念。
基层销售人员，尤其是一些经销商的销售人员(包括企业的基层销售人员)，缺乏系统的培训和基本的销售技能。结合具体情况，我分为三个部分。以下是销售人员最需要改进的三个方面。如果他们真的做到了，他们一定是优秀的销售人员。
第一，工作规划和计划。
销售人员(包括基层主管，下同)是否需要工作规划和计划？当然，区域市场的情况如何？这个产品的定位、产品线、结构是什么？竞争产品的状况如何？价格体系、渠道分布、市场表最佳净值呈现；如何规划路线，如何安排每周的工作，老客户的拜访次数，新客户的数量。不是走到哪里就走到哪里，熟悉的人每天都去，不熟悉的人一周都不做面对面的见面，让他们不知道自己的产品已经被搬到了死角，产品在商场特价销售，依然超低。有销售员还兴致勃勃地对我说:你看，超市自己做，低价销售肯定不少。我突然变得如此愤怒，以至于我不能打自己。
计划什么？一是提高走访效率；第二，稳定客户关系；三是加强市场维护。第四，让销售人员的行为得到控制，而不是“放羊”。
没有计划，我会整天经营那些容易维护的店；但是对于新客户和难缠的客户，没有人会照顾他们。
二、具体工作内容。
带着问题去市场，不要只是到了就看，一定要解决问题。对于门店来说，一个是产品展示:堆码展示、货架展示、广告产品的使用、价格信息的准确性、库存、产品组合、竞品、客户沟通等等。
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堆放通常要花钱，必须按照陈列标准进行。对于一些小店或者超市来说，简单来说，可以做几件事:堆码一定要把产品陈列在正面，要满满的，不要把太多的产品堆在一堆。一般最多三款产品，必须以整箱为主展示。堆上面的价格和宣传产品一定要突出，尤其是价格，没有价格或者价格不准确很难卖出去；促销产品和特色产品一定要堆砌，还有重要的产品要推广。有销售人员问:怎么摆放？特殊产品可向BC超市申请一个或半个免费码垛头，必须以整箱为主陈列；2-3个重点产品作为桩头。桩下空间要合理利用，不要被竞争产品抢占；如果库存经常不足，被别人抢走位置和空间是正常的。
货架，有些小超市没有货架展示你的产品，所以一定要把你的产品、单个包装、单个的陈列在一堆上，把重点产品、特色产品陈列在另一堆上。面条肯定是被偷了，不是买的，这对于很多在BC店工作的互联网运营商来说，肯定是个好词。
盘点时，要让堆得满满的、干净的产品，这是很多人做不到的，没有工具包、剪刀、抹布、胶带来整理堆、排面，很多销售人员都太绅士了。
还有什么？先进先出，很多。根据具体情况总结自己。
三、工作规范和标准
规格，包括工具包，“工具包”包括上面提到的基本工具、POP和小礼品。与商场理货人员保持联系，做好沟通。您的最佳网络将省去许多烦恼。事实上，它只需要一点礼物。是给谁的？调整桩头和排面应按规定经商场以上主管人员批准。不过对于很多BC店来说，理货员可以帮你很好的调整。这就是我们今天做的，效果很好。
按什么标准陈列在商场、小店、模范街、第二批商户等。，一定要有标准。这些标准不应该复杂、简单、实用，一般都是几个关键要素，从行为到习惯。
最后是报表系统，业务人员的几种形式，常规的:线路图、拜访表、客户卡、信息本、周计划和月计划，最后是促销活动的申请和记录表。好像很多。事实上，每天需要填写的表格并不多。有一个业务人员:访问表单，活动，已填写；主管:检查表。如果有活动，你应该填写活动记录表。很多报表是每周、每个月或者有活动之后才填的。
这三件事我都做好了。恭喜你，你成为了一名优秀的销售员。但是要做一个“优秀”的销售员，很抱歉，但是我不能和你分享我的经验。这取决于天赋和对人性的理解。我真的不能“指导”你，因为我还需要“练习”。
观点:认识精准营销CEO蒋军
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